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Hidromar: R$ 2,8 milhões em 45 dias com pipeline B2B estruturado
Leitura de 3 min · BW8 Martech
Sem CRM e com marketing e vendas desconectados: implantação de CRM, RD Station e dashboard unificado com estratégia de funil em Y.
O objetivo era estruturar um pipeline online de vendas e geração de leads B2B para a Hidromar.
Desafios
- ›Inserir CRM para inteligência comercial na empresa
- ›Conectar o time de vendas aos investimentos em mídia paga, reduzindo o custo por lead
- ›Integrar os departamentos de marketing e a área comercial
- ›Nutrir a base de leads
- ›Aumentar os resultados de vendas dos canais digitais
- ›Dar visibilidade aos dados existentes de leads e vendas
- ›Gerar resultados imediatos na venda de produtos de alta complexidade
Estratégia
Conectar por meio de estratégia de funil em Y os departamentos de marketing e comercial para gerar melhores resultados em vendas por meio de um processo escalável. Criar uma cultura baseada em dados por meio de um dashboard personalizado, unindo métricas de vários canais — campanhas de e-mail, anúncios e funil CRM — para otimizar e impulsionar os resultados.
Ações táticas
- ›Estabelecimento de estrutura de CRM com o time comercial
- ›Estruturação e configuração do RD Station Marketing junto ao CRM
- ›Criação e otimização de novas campanhas de mídia paga para reduzir custo do lead
- ›Criação de painel de controle com dados de mídia e conversão conectados ao CRM
Resultado
- ›34+ vendas geradas em 45 dias de operação implementada
- ›R$ 2,8 milhões em produtos vendidos (canais online e offline)
- ›−50% no custo por lead em campanhas de Google e Meta Ads
- ›300+ leads em atendimento no pipeline comercial
