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Êxito Trade Marketing: de mercado tradicional a contrato de R$ 20 milhões
Leitura de 3 min · BW8 Martech
Captação de leads num setor pouco digitalizado, com RD Station + CRM + integração ERP Protheus, culminando num contrato de R$ 20 milhões.
A Êxito Trade Marketing atua em um mercado tradicional e pouco digitalizado, onde a captação de leads qualificados é um grande desafio. A empresa enfrentava dificuldades em gerar leads com alto potencial de fechamento e otimizar a gestão do funil de vendas.
Desafios e objetivos
- ›Ampliar o volume de leads
- ›Priorizar contatos com maior potencial de fechamento
- ›Melhorar a gestão do funil de vendas
Estratégia implementada
A BW8 adotou uma abordagem integrada, utilizando RD Station Marketing e CRM para automatizar processos e otimizar campanhas de mídia paga:
- ›Implementação do RD Station — configuração focada em automação e segmentação precisa de leads
- ›Criação de landing pages — páginas otimizadas para atrair e captar leads qualificados
- ›Otimização de campanhas pagas — ajustes contínuos para maior tráfego qualificado
- ›Integração de ferramentas — integração com ERP Protheus e Spotter da EXACSALES para maior eficiência
- ›Monitoramento e ajustes — resultados avaliados e ajustados em tempo real
Resultado
- ›Captação de leads cresceu +60% com +25% na taxa de conversão
- ›Contrato de R$ 20 milhões assinado com uma grande fabricante de rações
- ›Receita recorrente +35% em apenas seis meses
